Vain altistumisvaikutus Miksi jotakin tuttua ei aina ole parempaa
Pelkkä altistumisvaikutus on psykologinen termi, jonka mukaan ihmiset pitävät parempana tuttuja asioita. Pitäisikö sinun päästä pois mukavuudesta??
Oletko koskaan katsonut “sinun” -sarjanne ystävän kanssa? Kun olet vakuuttanut heidät siitä, miten mahtava se on, olet yksinkertaisesti järkyttynyt, kun he ajattelevat, että näyttelijä on huono, maisema on epärealistinen tai että kirjoittaminen on kamala.
Jos voit ajatella takaisin ensimmäistä kertaa, kun katselit sitä, saatat ajatella kaikkia näitä asioita. Mutta päätit antaa sille toisen kokeilun, ja sitten toisen, ja sitten toisen. Kun olette esittäneet sen ystävällesi, olit jo tuttu ja investoinut. Sinulla oli pelkkä valotusvaikutus.
Kuten tupakoinnin tai alkoholin yrittäminen, joskus asiat, jotka voivat olla tai eivät voi olla miellyttäviä, ovat suositeltavia vain siksi, että olette alttiina heille ja tunteneet heille. Psykologinen teoria selittää, miksi ihmiset vanhemmat lapsensa vanhemmiksi, vaikka he ajattelevat, että heidän vanhempansa olivat kauhistuttavia.
Se selittää, miksi teemme tavanomaisia asioita, joita tiedämme eivät ole meille hyviä, tai jopa siitä, miksi me pysymme kärsimättömissä suhteissa. Pelkkä altistumisvaikutus tekee asioista tuntuu hyvältä, vaikka ne eivät olisi.
Pelkän altistumisen vaikutuksen takana oleva historia
Ensinnäkin huomattiin ilmiönä jo 1800-luvulla, pelkkä altistumisen vaikutusteoria ohjaa paljon käyttäytymistä ja päätöksiä, joita teemme jokapäiväisessä elämässämme, ilman että me tiedämme ollenkaan.
Tuntematon tunne on parempi kuin sellainen, joka on arvaamaton, tai kun emme ole varmoja siitä, miten asiat tulevat esiin. Vaikka jotakin ei ole "suurinta", se on parempi kuin tuntemattoman pelko, minkä vuoksi me ohjaamme suurelta osin sitä, mitä teemme sen perusteella, mitä tiedämme aiemmasta altistumisesta tai kokemuksesta.
Pelkkä altistumisvaikutus ottaa kaksi psykologista toimintoa
Teknisesti pelkkä altistumisvaikutus on olemassa kahden psykologisen toiminnon välisen vuorovaikutuksen vuoksi. Ensinnäkin pidämme parempana tuttuja asioita, koska voimme käsitellä niitä nopeammin, ja niitä on helpompi ymmärtää.
Jos on olemassa yksi asia, jonka tiedämme ihmisen luonteesta, on se, että me yleensä valitsemme ne asiat, jotka ovat helppoja kuin ne, jotka vaativat enemmän vaivaa.
Toiseksi, koska pystymme paremmin käsittelemään meille tuttuja asioita, meillä on suurempi todennäköisyys, että tiedämme, miten niitä ohjataan positiivista vaikutusta vastaan negatiiviseen. Mieluummin monimutkaisempi kuin tarvitsemme, pidämme mieluummin sellaisia asioita, jotka ovat tuttuja eivätkä tarvitse selvittää. Vastaamme niihin paremmin, mikä johtaa parempaan emotionaaliseen tai fyysiseen lopputulokseen.
Suurin ongelma pelkästään altistumisvaikutuksella on se, että se on melko joustava muutoksiin, ellet tee tietoisia ja todellisia ponnisteluja käyttäytymisesi, uskomuksiasi näistä käyttäytymisistä ja siitä, miten reagoi konkreettisesti ja järjestelmällisesti ohittaa ne. Vain toistaminen ja tietoisuus ovat ihmisiä, jotka pystyvät voittamaan pelkän altistumisen vaikutuksen.
Mainostajat rakastavat pelkkää valotuksen vaikutusta
Mikään ei ole pelkkä altistumisvaikutus selvempi kuin markkinointimaailmassa. Kuvat, joita näemme jatkuvasti, tulevat tutuksi meille, ja siksi niistä tulee mukavia ja toivottavia. Siksi vaikka useimmille naisille on täysin luonnoton, sillä se on täydellinen koko 2, kun kuusi jalkaa pitkä, koska se on se, mitä näemme toistuvasti, mielestämme se on jotain pyrkimystä, koska se on kokemuksemme.
Markkinoijat tietävät, että pommittamalla meitä kuvien, logojen tai tuotemerkkien avulla tutustumme niihin. Kun olemme tulleet tutuiksi, muodostamme sidoksen, ja se johtaa "brändin uskollisuuteen".
Kaunis työkohtainen termi tarkoittaa, että kun olet tuntenut sijoituksenne ja tuntemasi yhden tuotemerkin toisen, voit todennäköisesti valita sen ja jopa maksaa enemmän siitä, jos vaihtoehtoja on saatavilla. Loppujen lopuksi, joka haluaa ostaa mahdollisuuden ostaa geneerisiä vihreitä papuja, kun kaikki olemme niin mukavia Jolly Green Giantin kanssa?
Miten pelkkä altistumisvaikutus ohjaa päätöksentekoa
Muut pelkästään altistumisvaikutukset ohjaavat alueet ovat päätöksenteko. Oletko koskaan miettinyt, miksi luulet, että Volvo on turvallisin ja paras auto, vaikka tilastot osoittaisivatkin toisin?
Olet luultavasti kasvanut vanhempien kanssa, jotka olivat hyvin asettuneet autoon… ajoi Volvoja kasvamaan ja sait yhden 16. syntymäpäivässänne, koska se oli "turvallinen". Tällaisia suhteita ja pelkkiä altistumiskokemuksia on vaikea ohittaa, vaikka niitä esitettäisiin vastoin.
Ainoa tapa voittaa pelkkä altistumisvaikutus on kyseenalaistaa ajattelu ja viettää aikaa, miksi tunnet sen, miten teet ennen kuin reagoitte. Jos luulet olevasi maailman suurimmalla kaverilla, vaikka kaikki muutkin eivät ole samaa mieltä, sinun täytyy lopettaa ja kysyä itseltäsi, onko joku muu väärä.
Tai voisiko olla, että suhde on tullut tutuksi ja siten vähemmän pelottavaksi tai riskinottoisemmaksi kuin menossa ulos tai kokeilemalla jotain uutta.
5 vaihetta pelkän altistumisvaikutuksen kyseenalaistamiseksi
He voivat ottaa todellista ajatusta ja olla työläs, mutta oppiminen haastamaan omia uskomusjärjestelmiäsi löytääkseen, jos ne perustuvat todellisuuteen * tai mitä olette altistuneet toistuvasti *, on paras tapa tehdä hyviä päätöksiä.
Se auttaa myös olemaan jumissa jotain, koska tuntematon ja tuntematon ovat pelottavampia. Koska voisit olla hyvässä kunnossa sen sijaan, että olisit vailla keskinkertaisuutta. Oppiminen miettimään, mitä tuntuu miellyttävältä, on erinomainen tapa löytää aito itsesi.
Kysy itseltäsi nämä viisi kriittistä kysymystä
# 1 Miksi ajattelen sitä, mitä teen? On tärkeää tutkia, miksi uskot siihen, mitä teet. Tulitko sinä päätelmään? Tai tiedätkö vain, mitä sinulle on kerrottu? Ajattelemalla järkevästi läpi, miksi uskot, miten sinä uskotte, saatat kyseenalaistaa kaiken, mitä luulit tietävänne.
# 2 Onko minulla todellisia todisteita uskomuksistani, vai onko heidät luovutettu tai onko joku vakuuttanut minut niistä? Onko sinulla todisteita siitä, että jotakin on todellista ja totta, vai onko se vain hyväksytty ryhmä tai henkilökohtainen ajatus?
# 3 Mitkä ovat muut vaihtoehdot? Onko olemassa muita vaihtoehtoja ongelmalle, jota et ole harkinnut, koska olet mukavampaa pysyä ennustettavissa? On todennäköisesti monia muita skenaarioita, joita voit herättää, jos otat aikaa harkita, että sinun ei tarvitse tehdä sitä, mitä teet aina tai mitä tuntuu "luonnolliselta" vain siksi, että se on helppoa.
# 4 Mitkä ovat edut ja haitat pysyä status quossa tai yrittää jotain uutta? Todellisen listan tekeminen hyvistä ja huonoista, jotka voivat tulla mistä tahansa päätöksestä, merkitsevät sitä, että arvioit uudelleen ja otat aikaa miettiä jotakin sen sijaan, että olisit vain tuttu status quo.
Paras tapa haastaa ajatus on luetella kaikki asiat, jotka ovat positiivisia, ja kaikki asiat, jotka ovat negatiivisia, ja sitten punnita tulokset.
# 5 Olen kunnossa ja tuntuu epämukavalta? On joitakin aikoja, jolloin on kunnossa laittaa jonkinlaista epävarmuutta ja sitten muita, joissa perehtyminen voi olla hyvä opas. Vaikeus on päättää, milloin asiat kannattaa astua mukavuusalueesi ulkopuolelle, ja milloin he eivät ole. Se riippuu siitä, mitä menetät, kuinka paljon haluat jotain ja onko se vaivan arvoista tai vaivaa.
Teemme tuhansia, ellei miljoonia, päätöksiä päivittäin. Pelkkä altistumisvaikutus on sekä siunaus että kirous. Todennäköisesti evolutionaarisista syistä luotu, joskus menee turvallisesti, ennustettavissa oleva ja vakaa, on paras tapa ohjata päätöstä.
On kuitenkin hetkiä, kun sinun pitäisi haastaa itsesi parhaaksi. Sinun täytyy laittaa tuntemuksesi syrjään ja kokeilla jotain, joka ei ehkä ole turvallinen. Mutta jonkin ajan kuluttua se on yhtä tuttu kuin muut asiat elämässäsi ja voi auttaa sinua menestymään.
Juuri siksi, että jokin on tuttu, se ei tarkoita sitä, että se on paras asia sinulle tai oikeille asioille. Pelkästään altistumisvaikutuksen torjuminen on joskus tarpeen uusien henkilökohtaisten korkeuksien saavuttamiseksi.
